贷款话术大全(一)

更新时间:2020-08-19 01:47  
 

  v 请问您是工作呢还是自己做生意呢?(工作的,每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月是否达到2500元以上呢?发现金的话,每月您的储蓄卡上是否有大于2500的进账呢?您公司是否有社保还有公积金呢?)(自己做生意,营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢,如果是股东,在验资报告上股份占比是否达到20﹪以上呢?个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少,公司对公账目每月大概进账有多少呢?)

  信贷经理:在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的额度,这样是很不负责任的,也是不实际的。但是我会尽我最大的努力帮你争取您期望的额度,当然您这边得配合我,尽量多的提供对您有帮助相关材料,最终的额度要根据您所提交的材料及您的个资质来定的!而且您是第一次和我们公司合作,如果在我们公司成功办理了,以后再办的话额度都会得到较大的提高!

  客户经理:王总,我理解您的心情,毕竟赚钱都不容易,要是我我也希望利息能低一点,但是我们这毕竟是无抵押无担保,而且资金成本也很高,我们要承担有承担很大的风险。再一个呢,目前市场上的贷款利息都是透明的,各个贷款公司的费用其实都差不多,我想您之前也应该有所了解过的吧!即使一些平台刚开始表示收费很低,后期可能会增加其他的费用,整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。

  我:好的,请您先提供出担保人的工作证明和工资证明,以及工资卡账户最近六个月银行流水,还需要他的身份证和户口本,我们需要根据担保人的工资来确定他能给您担保金额。您要提供您本人的身份证、户口本、结婚证、家具厂的营业执照和组织机构代码证、税务登记证、家居的购销合同。您可以把材料先发到我们公司的邮箱。我们审核后尽快给您答复。

  信贷经理:根据客户的条件讲费率(如果说,企事业单位那么是2.2%每月,法人做生意的是2.50%每月)还款方式为本金加利息等额分期还款,类似银行的房贷,打个比方你申请的金额是10000 元,还款期限是10 个月,每个月的本金部分是1000,利息最低是220,每个月还1220, 还10 个月就能全部结清。(介绍费用和还款方式的时候需要用最简单,让客户是容易明白的方式讲)

  身份证明--这个是最最基本的。工作收入证明—证明您有稳定的工作和稳定的收入,也是您有足够还款能力的证明,这样我们才能帮您更快捷的办理借款手续,如果别人向您借钱,也是在别人有还钱能力的前提下您才会借钱对不对;住址证明—您可以站在出借人的角度想一下,把钱借给另一个人,肯定要知道他住哪里吧。所以我们这四项资料已经是最基本最简单的了。

  小额信贷员:现在银行一般都不办理无抵押无担保的小额贷款。跟担保公司和典当行比,那我们的费用就低多了,一般担保公司的月担保费率就达到3%,而且有的公司还另收评审费,而且它们还要抵押担保。至于高利贷,那就更没法跟我们比了,利息高,关键还威胁到我们的人身安全,要不是实在没法子,谁去找他们贷啊!

  小额信贷员:先生/小姐,您好!您所了解的利息应该是银行有抵押贷款公布的标准利息!银行给您贷款是需要将您房产做抵押的,比如您有一套100万的房产,抵押给银行,银行给您80万,您还需要每年给银行付利息;而我们协助您获取的是无抵押的贷款,您仅需提供简单的资质证明,证明您有能力还款,风险与费用是成正比的,不需要您抵押任何资产,所以费用肯定要比银行的要高一些!而且我们的贷款客户更贴近大众,对于银行的小额贷款业务,我们的通过率也比银行通过率要高得多,有50%以上的。

  小额信贷员:先生/小姐,您好!我们的产品费用相对有抵押贷款肯定是要高一些的;您也应该了解风险和利益是成正比的,您可以去网络上也了解下国际上同类借款的利率,就我了解:美国无抵押贷款做的时间最长,有几十年历史了,现在利率仍然在45%以上,欧洲更高,最高达到60%,就算我们中国附近国家亚太地区也有40%,韩国也是,我们国内业务刚刚开展,费用要比国外同类产品低10%-20%呢,在世界上都算是低的。

  (1)维护尊严:先生/小姐,您说的是,如果能那样,那也不错。不过俗话说“君子之交淡如水”,朋友之间一旦扯上金钱往来,交情就容易变味儿。现在这个社会,每个人都好面子,想维护自己的尊严,能不向朋友开口的尽量不开口。再说,突然借这么大一笔钱,万一朋友犯难回绝了,大家情面上就更过不去了。而办理我们的产品您不用欠任何人的人情,尊严照旧。您看如果您这边证件齐全,我现在就帮您做预约?

  (3)银行您是比较了解,对个人贷款的资质条件要求很高,审批严格,几周之内还未必能批下来。况且,目前国内的银行主要是服务大机构和中高端人群,面向普通人群的服务体系是非常不足的。目前本市**银行的**小额贷款公司的产品,主要面对的**类人群,要求信用资质***,手续***,一般条件的人很少能满足的。

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