温州眼镜业齐心打“突围战”:转战国内市场转

更新时间:2020-05-29 04:27  
 

  随着全球疫情蔓延,主攻外贸的温州眼镜行业面临前所未有的困难,疫情之下,如何度过“外贸寒冬”?近日,温州商报记者走访市眼镜商会、业内专家、眼镜企业,撰写了这篇文章。

  原文名温州眼镜业齐心打“突围战” 转战国内市场,转产护目镜,加大新产品研发

  随着全球疫情蔓延,主攻外贸的温州眼镜行业面临前所未有的困难,疫情之下,如何度过“外贸寒冬”?近日,记者走访市眼镜商会、业内专家、眼镜企业,了解到温州眼镜人在困难面前团结一致,齐心协力想对策。各眼镜企业“八仙过海,各显神通”,转产护目镜、走线上平台、利用“市场空窗期”加大新产品研发等措施,在困境中求突围。

  转产护目镜,暂时化解了部分眼镜生产企业的困难。温州华信光学有限公司位于瓯海郭溪,以生产太阳镜片、老花镜片为主,往年护目镜年产量才10万副左右。今年2月份复工第一天,该公司增加10条护目镜生产线万副。

  记者在该公司生产车间看到,10条生产线全部开足马力在生产。该公司董事长吴建说,因太阳、老花镜片的订单少,现在每天只生产2万副左右(以往15万副),公司员工现在主要生产护目镜,24小时生产,70多名员工轮流上班。吴建脸上堆着笑容:“这段时间护目镜生意好,利润比做老花镜片高,抓住机会了。”

  温州精硕国际贸易有限公司出口转内销的系列举措,引起中央电视台的关注,4月14日《新闻联播》予以报道。该公司主打产品老花镜,出口受挫后,利用在江西鹰潭拥有自己的生产企业,迅速调整产品转型,打造“炯神”品牌转战国内市场。

  该公司负责人楼金钗介绍,为尽快把内销市场做大,公司采取多种布局:抖音直播“带货”;拼多多上开旗舰店,上线个订单;线下与实体店合作,往年公司有参加国内各大眼镜展,收集了一些客户资源,为这次布局内销市场派上大用场,即筛选出部分门店作为线

  温州市冠豪眼镜有限公司拥有多项专利,运用石墨烯材料制造的负氧离子眼镜深受消费者欢迎。“经历这次疫情考验,我们必须提升自主品牌和技术能力,提高抵御风险的能力。”董事长郑志远说。

  控财务、保业务、拓渠道、降成本、优管理……为给市场转好再度腾飞做准备,各眼镜企业纷纷想办法应对。

  温州市朗盛光学有限公司董事长林绍豹认为,在淡季做好客户分类管理和资信调查至关重要。资信差的订单马上停止,谋求市场的多元化,不能只做欧美市场。我市正大眼镜有限公司董事长夏光年则说,现阶段计划把订单产期拉长,三个月的延至五个月,让工人每日工作时长缩短。利用这段时间优化内部管理,减少浪费,集中力量保证企业核心竞争力,为后面市场好转做足准备。

  温州眼镜业起步于上世纪80年代初,经过近40年的发展,2019年温州眼镜及相关产品年产值约190亿元。

  温州眼镜行业从最初生产低端眼镜起步,经过转型升级,如今全面生产中高档眼镜。经过全市眼镜人多年的共同努力拼搏,目前拥有两块“金字招牌”:中国眼镜生产基地、国家外贸转型升级示范基地。温州成为全球优质眼镜制造商汇集地,世界品牌眼镜商与全球主流眼镜连锁店主要采购地。系列荣誉与尊称让温州眼镜人明白,在全球疫情蔓延之下,稍有不慎,机会即逝。

  2月27日,温州眼镜商会向行业发出一份复工复产动员倡议书,内容措词迫切,“前有‘龙头老大’深圳,后有追兵台州”,“客户不等你,竞争对手更不会等你”,时不我待。倡议书号召眼镜企业快速复产,护住市场,积极应对。在当时防疫用品极度紧缺的情况下,温州眼镜商会想尽办法为会员企业代购18万只口罩和一批额温枪、消毒水等防疫用品。

  温州眼镜业的发展,离不开温州国际眼镜展的加持。温州国际眼镜展自2003年创办以来,已连续举办17届,展会规模逐年壮大,专业化、品牌化、国际化程度越来越高,是温州地区首个获得国际展览联盟UFI认证的展会,跻身国际四大眼镜专业贸易展。

  记者在多日的走访中,发现受访的眼镜企业家表现出底气足、信心在。温州民营企业在市场浪潮中经过长期锻炼,没有不可逾越的“寒冬”。正像市委书记陈伟俊在《激扬新时代温州人精神》中所说:“温州人是一个永不言败、勇于超越自我的群体。”

  温州眼镜业作为一个充满生机和活力的集群,持续多年稳健发展的一个重要原因是市场适应性强。温州眼镜在制造能力、产品创新等方面拥有较高的全球竞争力。而眼镜产品属于刚需消费品,市场潜力大,一旦市场有所恢复,定会有更好的反弹表现。对众多温州眼镜企业来说,只要在危机面前坚定信心、积极应对,转危为机未必不可能。挺过去,就是春天。