中国企业不只“赢”在一点

更新时间:2020-06-26 12:40  
 

  线上广交会云平台开锣进入第4天,直播演示、讲解产品、远程沟通、在线答疑……雷沃重工海外营销团队人员已经习惯了这样“广交会日常”。4天来,雷沃的多款农业装备与工程机械明星机型通过线上“云集”成为了全球瞩目的爆品。

  一位来自赞比亚的采购商对雷沃FL976H装载机青睐有加,经过一番沟通后,正在进一步商讨批量采购等事宜。他看中的,不仅是可以信赖的产品性能,还有雷沃集产品、服务于一体的解决方案品牌和能力。

  本届广交会上,像雷沃这样的企业还有很多,他们从单一出口产品到输出整体解决方案,体现了中国“智”造品牌经过多年转型升级的成果与实力,而这也是更多外贸企业正在积极努力的方向。

  疫情期间,我国各行业受到了不同程度影响。根据产业在线月,我国家电业出口量负增长6%,行业客单价下滑5%。

  值得关注的是,在行业整体下滑的态势下,海尔智家出口却实现了31%的逆势增长,出口均价也上涨了12%。

  是什么让海尔智家实现了逆势增长?答案是“场景”。第127届网上广交会上,海尔智家充分展示了如何用场景满足用户多变需求:按照“衣食住娱”4大场景,海尔六大VR展厅中的近900款产品囊括智慧家庭成套解决方案、未来厨房、社交厨房、社区洗、互联家电等全生活场景,连续10天、每天24小时轮动、共计176场的云众播,使全球伙伴、用户能够全方位、沉浸式体验海尔的产品。

  “互联网时代用户需要的不仅是单一家电产品,而是场景解决方案,云展会的形式正好可以把一些线下无法展示的场景,通过线上更灵活生动地展示出来。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福认为,线上线下的融合已成为趋势,疫情下广交会在线上举办,对企业来说是一个很好的机会,实现了与客户跨越国界、时间的无缝对接。

  “防水行业三分靠材料、七分在施工。”作为专业建筑建材系统服务商,北京东方雨虹防水技术股份有限公司能够提供从咨询、设计到施工、维护的全方位专业化系统服务。

  本届广交会上,东方雨虹带来了PMT 热塑性聚烯烃(TPO)防水卷材,SPU-301 单组分聚氨酯防水涂料等主要参展展品,但在海外事业部市场经理王宁看来,工程产品不像快消品,通过简单介绍就能让客户了解其功能。

  “我们的营销点要切中的是客户对施工项目的兴趣,所以此次云参展的重点在于向客户展示工厂能力、施工能力以及产品检测性能,并通过已施工案例视频资料来增强客户对产品的了解与信任。”王宁说。

  据他介绍,通过与目标地市场的代理商合作,共同开发项目并全程参与项目的施工建设和后期服务,东方雨虹在东南亚、南亚、非洲与中东等海外市场积累了良好的口碑,先后参与了马尔代夫机场、新加坡地铁、孟买地铁等多个海外大型工程的建造。

  将产品和服务的价值最大化,让海外客户能够从雷沃产品长期获益,依靠雷沃服务实现产品长久保值,也是雷沃一直追求的目标。目前,雷沃重工已建成覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络,在战略市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心,并在巴西、俄罗斯、土耳其、乌克兰等战略市场注册属地国家销售公司,形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。

  雷沃重工海外事业部品牌与分销部副总监朱强说,“雷沃重工在立足国内的同时,将继续加快实施全球化战略,依靠全球范围内创新让更多的中国‘智造’装备沿着一带一路走向世界,让当地用户感受到农业现代化的‘中国方案’。”